Se sei un’azienda e ti stai chiedendo come si possa iniziare un percorso di ricerca partner in Cina e distributori B2B per espandere il tuo business, questo articolo fa al caso tuo.

Vediamo insieme quali sono gli step necessari per intraprendere un rapporto commerciale verso il paese Dragone, che sia durevole nel tempo. 

Prima di avviare un rapporto commerciale o una ricerca partner in Cina, è cruciale comprendere a fondo l’articolato mercato locale, le sue potenzialità e i possibili rischi. Solo una volta che è stata acquisita questa consapevolezza, si può definire il tipo di partner ideale, che potrebbe variare tra distributori e fornitori, in base alle specifiche esigenze della propria azienda.

Per facilitare il processo di internazionalizzazione, East Media, specializzata da anni sul mercato cinese, adotta un metodo strutturato e collaudato. Ecco come funziona nel dettaglio la ricerca partner in Cina:

Ricerca partner in Cina: l’AI e data analyst a supporto dell’attività commerciale

Una volta che si è identificata la Cina come paese target della propria espansione, si può iniziare a delineare il proprio potenziale partner presente e attivo sul mercato. Da qui, viene eseguita una ricerca che si avvale della combinazione di intelligenza artificiale, big data e la qualifica finale di esperti del settore. 

Quindi, come avviene l’analisi e la profilazione dei prospect? 

• DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI E TARGET AUDIENCE: vengono definiti  KPI e piani del progetto, così come la target audience che si vuole raggiungere per ottenere risultati in linea alla richiesta. 

• RICERCA DELLE ATTIVITÀ TRAMITE CODICE NAICS E NACE: nella fase di prima analisi delle aziende, vengono analizzate con il codice merceologico le attività del target di riferimento in modo da profilare prospect che siano davvero inerenti al tipo di partner ideale che si sta cercando. 

• ARRICCHIMENTO E PULIZIA DEL DATABASE: viene scansionata la presenza digitale delle aziende per identificare quelle in target con l’attività commerciale e vengono estrapolati i loro contatti. 

• DATA ANALYST: in questa ultima fase un Data Analyst controlla ciascun contatto per garantire un dato finale di qualità.

Il risultato di questa procedura è la realizzazione di un database aggiornato con i prospect presenti sul territorio che hanno i requisiti e le caratteristiche richieste dall’azienda. Passiamo poi allo step successivo: dal database con tutte le informazioni utili si può iniziare la fase di contatto e di business con la controparte.

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Sviluppo prospecting: verso la fase finale della ricerca

Una volta svolte tutte le attività precedenti, si giunge verso la fase attiva di contatto di tutti i potenziali partner raccolti. Anche in questo caso East Media può supportare l’azienda offrendo un servizio di consulenza e di realizzazione dei materiali marketing come sales pitch e attività di interpretariato verso i mercati – ad esempio quello cinese che abbiamo preso in considerazione in questa analisi- ma più in generale Far East.

A questo punto l’azienda può procedere in autonomia a lavorare sul database creato, oppure affidarsi ad East Media per la successiva fase di prospecting nella quale, personale qualificato, avvia i contatti via mail e telefono per presentare l’azienda e creare un’opportunità commerciale. 

La ricerca partner in Cina è un ottimo modo per compiere il primo passo ed entrare in un vasto mercato come quello cinese, iniziando ad esplorare le potenzialità, creare una rete commerciale e crescere sempre più sul territorio. 

East Media, da oltre 10 anni supporta le aziende nel loro processo di internazionalizzazione dalle sedi di Milano e Shanghai con un focus particolare per i mercati del Far East come Cina, Corea del Sud e Giappone.

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